板材、五金、门窗、地砖等建材环境趋势早已是，大企业大品牌主导，中小企业在局部环境趋势，你争我夺猛烈拼杀，同时面对产品同质化紧张的窘境。个体中小企业，靠创新产品翻开的地势，很快淹没在同行的快速复制中。

 

笔者研究发现，大多中小企业的营销兼职，都止于术的层面，寄托以往蕴蓄堆积的制造贩卖经验，开发客户、微创新几款产品、做一单算一单，无体系的营销计划，和对当下环境趋势的计谋布局。

 

寄托多年的实际蕴蓄堆积，肯定形成一些运营方法，要命的是这些方法朋友们都在用。要在猛烈的角逐中快速胜出，必需晋升角逐维度，超越术的层面，晋升综合角逐力，打造企业的营销之道。

 

以道驭术，术必成；离道之术，术必衰。仅靠以往的运营方法，没有体系的营销计谋，难以凸显本身优势，路会越走越窄，直至企业失去产品优势，另有开拓环境趋势的信念。

 

建材企业的营销之道，并不是单纯的社会义务、环保、建筑美学等。这个“道”，是引领来日建筑需要的体系化办理方案。

 

换言之，营销之道是正规军的行动纲要，是企业科学有用的运营体系；而只在术的层面作战者，则是散兵游勇，这边打一枪，那儿放一炮的小伎俩，注定难成气候。

 

建材企业营销之道的三个特性

 

引领者的豪情

 

洽商前，交流已开始。从企业气象，到产品的阐扬方法，必需凸显建材行业，引领者该有的豪情。在带给环境趋势冲击力的同时，第一时间确立标杆企业气象，强化成为某个新平台，老板者的气场。而不是一家平庸的企业，复活产了某种建材产品。

 

体系严谨的表述方法

 

无论是列入行业展会、钻研会，或是一对一的贩卖。对于企业的开发新产品的思绪、领先的技术、安置、服无等，都需要一个体系严谨的表述方法。

 

绝不能王婆式的自卖自夸，建材是建筑的血肉和骨架，赋予了建筑性命和魂魄，也是支持城市发展的核心组成片面。因此，它需要体系且严谨的数字，来凸显让环境趋势佩服的品质。

 

带着标准交流

 

打造建材行业的标准，是企业引领环境趋势，快速霸占环境趋势的必需条件。这开始需要企业在产品开发高低足工夫，中小企业可以通过微创新，为老产品晋级，适应来日建筑的发展需要。

 

其次，这个新产品的标准，要做到快速有用的交流，带着这个标准开拓环境趋势，让产品品质掷地有声，向建筑环境趋势传递企业改变来日的力量。